CURSO:
- Microformación «Los 9 pasos de la venta: 7 + 2»
- Fecha: Viernes 13 de junio
- Hora: de 16:30 a 20:00 horas
- Formato: 90 minutos de formación; 30 minutos de descanso/networking; 90 minutos de formación
- Lugar: Santiago de Compostela (Sede AJE – Área Central)
- Precio: 65€ (Precio Socio AJE: 20€)
- Inscripciones: info@ajecoruna.com
CONTENIDO & ESTRUCTURA:
- La venta es un camino
- Como hacer para que el cliente no te abra una o varias «windows» y salga por ellas
- Con el guión de los 7 pasos siempre sabrás dónde estás tú, pero lo más importante, dónde está tu cliente
- Con los 2 pasos finales, además de vender conseguirás futuras ventas
- En qué momento tengo que vender cada cosa? Primero mi empresa, segundo a mí mismo, tercero mi producto/servicio
- La diferencia entre ser vendedor y consultor técnico profesional
- Que me reciban……
- Estableciendo «química»
- Preguntando, preguntando….
- Escuchando, escuchando voy creando mi guión
- Contando, contando y captando su total atención
- La diferencia entre que me compre y que yo le venda
- Casos prácticos de role-play
- Análisis del role-play y aplicación de rigor científico
DESTINATARIO:
- Autónomos, emprendedores y empresarios con inquietudes comerciales que pretendan incrementar sus ventas y mejorar sus técnicas y habilidades.
- Ejecutivos de ventas, técnicos comerciales con poca o sin experiencia, que quieran mejorar sus conocimientos
PONENTE:
Gonzalo González
- La experiencia comercial de Gonzalo González viene avalada por haber desarrollado durante 7 años el puesto de director en una importante compañía de seguros a nivel nacional, en donde adquirió una importante experiencia en la venta directa de intangibles y como entrenador de agentes profesionales de seguros.
- Posteriormente, durante 16 años y hasta la actualidad desarrolla su actividad como director comercial de una importante entidad financiera donde sigue comercializando productos de financiación.
- Simultáneamente, desarrolla una destable actividad docente como ponente en todo tipo de formaciones y cursos tanto a nivel nacional como internacional.
