Los 9 pasos de la venta: 7 + 2

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CURSO:

  • Microformación “Los 9 pasos de la venta: 7 + 2”
  • Fecha: Viernes 13 de junio
  • Hora: de 16:30 a 20:00 horas
  • Formato: 90 minutos de formación; 30 minutos de descanso/networking; 90 minutos de formación
  • Lugar: Santiago de Compostela (Sede AJE – Área Central)
  • Precio: 65€ (Precio Socio AJE: 20€)
  • Inscripciones: info@ajecoruna.com

CONTENIDO & ESTRUCTURA:

  • La venta es un camino
  • Como hacer para que el cliente no te abra una o varias “windows” y salga por ellas
  • Con el guión de los 7 pasos siempre sabrás dónde estás , pero lo más importante, dónde está tu cliente
  • Con los 2 pasos finales, además de vender conseguirás futuras ventas
  • En qué momento tengo que vender cada cosa? Primero mi empresa, segundo a mí mismo, tercero mi producto/servicio
  • La diferencia entre ser vendedor y consultor técnico profesional
  • Que me reciban……
  • Estableciendo “química”
  • Preguntando, preguntando….
  • Escuchando, escuchando voy creando mi guión
  • Contando, contando y captando su total atención
  • La diferencia entre que me compre y que yo le venda
  • Casos prácticos de role-play
  • Análisis del role-play y aplicación de rigor científico

DESTINATARIO:

  • Autónomos, emprendedores y empresarios con inquietudes comerciales que pretendan incrementar sus ventas y mejorar sus técnicas y habilidades.
  • Ejecutivos de ventas, técnicos comerciales con poca o sin experiencia, que quieran mejorar sus conocimientos

PONENTE:
Gonzalo González

  • La experiencia comercial de Gonzalo González viene avalada por haber desarrollado durante 7 años el puesto de director en una importante compañía de seguros a nivel nacional, en donde adquirió una importante experiencia en la venta directa de intangibles y como entrenador de agentes profesionales de seguros.
  • Posteriormente, durante 16 años y hasta la actualidad desarrolla su actividad como director comercial de una importante entidad financiera donde sigue comercializando productos de financiación.
  • Simultáneamente, desarrolla una destable actividad docente como ponente en todo tipo de formaciones y cursos tanto a nivel nacional como internacional.