Si quieres convertirte en un auténtico lobo de las ventas, no te puedes perder esta microformación en la que aprenderás, de manera práctica, a controlar el momento crítico de toda venta: el cierre
- Conocerás cómo piensa tu cliente
- Aprenderás a manejar la situación de cierre en todo momento
- Adquirirás la destreza y las habilidades necesarias para el cierre eficaz de una venta, aplicable a cualquier tipo de cliente y de producto/servicio
- Sabrás cómo sentirte más seguro y con mayor confianza
CURSO:
- Microformación: Técnicas eficaces para el cierre de una venta con éxito
- Fecha: Viernes 25 de abril
- Hora: de 9:30 a 13:00 horas
- Formato: 90 min de formación; 30 min para descanso/networking; 90 min de formación
- Lugar: A Coruña (Club Financiero Atlántico)
- Precio: 65€ (Precio Socio AJE: 20€)
- Inscripciones: info@ajecoruna.com
CONTENIDO:
- No existen trucos o técnicas mágicas que aseguren el cierre de una venta si toda la parte previa no se ha realizado de manera correcta. Pero sí es cierto que, si además de escuchar al cliente y presentar su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito se disparan. El seminario desarrollará 3 aspectos claves de las habilidades de cierre de ventas: decisión, oportunidad y técnicas.
- Los asistentes, después de la formación, dispondrán de técnicas de cierre adaptadas a productos y clientes, habrán realizado un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre, se sentirán mas seguros en la etapa del cierre, sabrán escoger el momento y ritmo para realizar el cierre de la venta , controlarán mejor sus entrevistas y conseguirán mas compromisos del cliente.
ESTRUCTURA:
- Importancia y relatividad del cierre de ventas
- Cerrar la venta: 3 factores en las habilidades de cierre
- Decisión y asertividad en el cierre de la venta
- Por qué no cerrar la venta
- Señales de compra en la entrevista de venta
- Técnicas de cierre
- Preguntas para conseguir el compromiso del cliente
- Dificultades y objeciones en el cierre
- Cierre y negociación de precios
- Cliente Indeciso
DESTINATARIO:
Autónomos, empresarios, emprendedores y gerentes que deseen mejorar sus técnicas y habilidades para dominar una de las fases claves de una venta: el cierre.
PONENTE:
Ignacio Abeal Pérez
- Licenciado en Psicología (USC) y diplomado en Relaciones Laborales (Centro de Estudios Financieros)
- Máster en Dirección Comercial & Marketing y Máster en Dirección de RRHH (Centro de Estudios Financieros)
- Experto en Coaching (International Coaching School)
- Socio Director de Nascor Consultores
